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【佛山陶瓷】经销商催建店、排队拉砖!他们说:市场差更要扩库存、增货源

foshantaoci】2020-4-24发表: 经销商催建店、排队拉砖!他们说:市场差更要扩库存、增货源
有人说,2020年的开年是“炼狱级别”的。但市场真的这么差吗?近期陶城君走访四大产区,发现“难”只是相对的。比如高安陶企就是产销两旺——“每天有100部车在等待装砖”、“下单要提前40天才能

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而在佛山,品牌分化也极其明显。鹰牌2086反映说,“从正月十几开始,就有经销商一直催着我们动工、出设计图纸,他们要抓紧时间建店。”

“催”动工的包括来自云南腾冲、沈阳的经销商。令陶城君吃惊的是,其中腾冲的梁先生是从批发大户转型、沈阳是从“夫妻店”转型——沈阳许女士代理鹰牌2086不到半年,实现了设计师渠道从0到40%的增长。除了在建的新店外,他们均还计划再新建4-5个鹰牌2086专卖店!

“市场差,今年我们更要扩库存、增货源。”“竞争哪里都会有,(云南)能活下来的还是占80%。”

经销商三部曲:直播、升级专卖店、扩库存

“疫情影响也有,但危机就是商机,不能等市场找我们,要我们主动找市场。”梁先生说道。

2月22日、24日,许女士和梁先生开始全面复工。市场动不了的情况下,他们也没闲着。“二三月份(店内)没客流,我们做了一些直播、引流,锁定了一些客户,效果还是不错的。”许女士说道。因此,梁先生在正月十几的时候,便积极催促总部动工,设计图纸。位于沈阳的许女士则在3月左右催促总部,希望能在5月份前将店建好。

“我们觉得在下半年有一个小高峰,要在前期备足所有功课,不管是产品,还是店面,都要进行全面升级。”梁先生认为。基于此,在市场萧条,行业普遍低价抛售产品、收紧库存的时候,梁先生反而在积极扩充库存,货源、市场开发都坚持“往上走”。据了解,梁先生目前在云南建有陶瓷仓库1.2万㎡,团队有40多人,且分工明细,基本不会压库存超过三个月。

(【foshantaoci】更新:2020/4/24 16:17:58)
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